物联网平台作为物联网产业生态中核心环节之一，一直是各类厂商重点布局的对象，过去几年物联网平台经历着持续洗牌。高通的逆势入局，也给业界带来这一领域创新破局的期待。

一、经历大规模洗牌，物联网平台价值依然被认可

物联网平台作为物联网产业生态中核心环节之一，一直是各类厂商重点布局的对象，过去几年物联网平台也经历着持续洗牌。不过，此前物联网的变动更多是小规模的厂商退出，但从去年开始，物联网平台领域出现剧烈的变动，一个典型的特点是多家具有全球影响力的大型企业“扎堆”退出物联网平台服务。

例如全球顶级互联网/云计算公司谷歌，全球头部企业管理软件供应商SAP，具有百年历史的工业巨头博世，知名的IT界“蓝色巨人”IBM，全球四大通信设备商之一爱立信等。这些厂商退出物联网平台服务，让业界对物联网平台的价值产生质疑。

不过，一个非常有意思的现象是，这些大型企业在退出，但仍有多家有影响力的厂商进军物联网平台，并将物联网平台提到战略高度。高通本次推出Qualcomm Aware平台就是一个典型的代表。

在高通的业务版图中，物联网已经和手机、汽车并列为3大核心业务之一。当然，此前高通的物联网业务主要包括蜂窝物联网芯片和WiFi、蓝牙等短距离物联网芯片以及边缘智能芯片。2022年财年，高通的物联网业务收入达到73.5亿美元，同比增长37%，在物联网终端和边缘芯片侧是全球绝对的王者。

高通在其新闻稿中提到：“Qualcomm Aware平台为高通技术公司提供了芯片销售业务之外的全新机遇，使公司能够以可持续且基于订阅的模式推出和变现其服务。”可见物联网平台不仅仅是高通构建生态的抓手，也承载了高通在芯片产品之外探索其他产品收入的任务。在芯片领域具有绝对优势的情况下，通过物联网平台的加持，高通在物联网领域的影响力将进一步加强。

另一个大力加码物联网平台的典型案例则是Semtech对Sierra Wireless的收购。去年8月，以低功耗广域物联网技术LoRa而闻名的Semtech公司宣布斥资12亿美元现金收购老牌物联网模组厂商Sierra Wireless，除了获得授权频谱物联网硬件产品外，这一收购另一个重大的意义在于Semtech获得了一个完整的物联网平台能力和收入。

近年来，Semtech除了LoRa芯片外，还通过推出LoRa Edge和LoRa Cloud提供定位能力和云平台服务，打造端到端能力的趋势明显。Sierra Wireless早在2015年就推出了AirVantage物联网平台，是一个集连接管理、设备管理、应用开发于一体的平台公开数据显示，该平台的服务收入已达到1亿美元，占Sierra Wireless总收入的30%，且平台服务收入的毛利远高于模组产品。

虽然Sierra Wireless的物联网模组有一定优势，但仅仅模组产品并不能说服Semtech的管理层和股东拿出12亿美元巨资进行收购，因为蜂窝物联网模组是成熟产品，且面临着来自国内外厂商的激烈竞争；而平台的能力则是Semtech本次收购看重的重要资源，为该公司未来物联网业务带来更多空间。平台与芯片、模组的组合，进一步形成端到端解决完善方案，扩展了Semtech服务客户的范畴，Semtech预计其2027年可服务的市场将达到100亿美元。

从高通和Semtech两家企业在物联网平台领域的案例可以看出，物联网平台依旧具有较高的价值业态，也是物联网企业扩展收入、提供完善服务以及繁荣生态的重要抓手。

二、头部收集、融合效应和自助服务趋势将不断涌现

总的来说，物联网平台领域会出现一些新的趋势。在笔者看来，一方面会在这方面产生集群效应，另一方面会产生物联网平台之间的融合效应，以及物联网平台与其他平台的集成。此外，由于物联网平台的不断变化，一些重点垂直领域将加强自建平台的步伐。

(1)头部组件

物联网平台规模效应明显。在当前百亿级物联网连接的背景下，有600多个服务平台，每个平台平均只有1000万以上的连接，而且大部分连接价值很低或有效的连接，所以有价值的物联网连接并不多。未来物联网平台的市场结构将越来越向头部集中，从而发挥规模效应。

众所周知，物联网平台有不同类型，包括连接管理、设备管理、数据管理、应用程序支持等类别。根据IoTAnalytics数据，在全球613个平台中，具有应用使能功能的平台最多，达到58%，其次是具有数据管理功能的平台，占43%，设备管理占35%，连接管理仅占7%。

可以看出，连接管理的聚合效果更加明显。爱立信连接管理平台的出售表明，该领域的主要效应将持续。此外，其他功能平台的头部收集也在加速进行。IoTAnalytics数据显示，截至2021年底，全球前10大物联网平台占比达65%，且这一趋势仍在持续。因此，未来平台间的并购交易有望继续。

(2)融合效应

平台下载量大，客户在选择平台厂商时更加谨慎。如果多个平台能够实现无缝切换和对接，客户信任度将进一步增强，促使客户做出平台选择决策。.基于这一决定，许多提供公共平台服务的厂商开始加强与其他物联网平台的合作，支持跨平台对接，实现平台间真正的无缝切换，增加客户信任度。多家机构正在推动物联网平台标准的制定，利用标准促进平台间对接效率；同时，平台间的使用共享模式也是双方融合的关键。

汇聚效应的另一个方面是物联网平台与其他平台的深度融合。Google、SAP、IBM等厂商已经退出物联网平台服务，但笔者认为，这些厂商不会退出为物联网用户服务，而是会进行进一步的整合和改造，为物联网用户提供优势更加明显的平台服务.例如，它不再强调连接和设备管理功能，而是更强调支持大数据分析、安全、应用程序开发等，淡化物联网，但提供全面的数字平台服务。这也从侧面反映出物联网正在深度融入工业数字化服务，成为数字化解决方案的有机组成部分。

（3）增加自助服务能力

由于部分物联网平台服务的中断，许多重点行业的客户对私有物联网平台服务的需求增加。通过构建自己的物联网平台，他们可以确保自己的业务连续性。当然，这类客户必须具备一定的经济实力，其所在行业也具有一定的特殊性。比如笔者联系了多家银行。应监管部门要求，通过数字化手段提升金融服务实体经济的能力，各大银行纷纷搭建自己的物联网平台，通过物联网平台对实体经济中的各类主体进行监管。.,降低其风控成本。

当然，无论巨头退出物联网平台服务的原因和形式如何，都无法抹杀物联网平台的价值，物联网平台仍然是物联网行业乃至数字经济的重要业态。行业要以长远的态度，不断探索商业模式和物联网平台商业模式，推动行业健康发展。

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